مدير التسويق و التصنيع للغير «أورجانك فارما»: 6 خطوط إنتاج في مصنع بنها.. وتوسعات جديدة بالسعودية لدعم الانتشار في أسواق الخليج
في حضور يعكس تنامي دور شركات المكملات الغذائية المصرية في البحث عن فرص جديدة للتوسع والتصنيع والتصدير، شارك الدكتور محمد عز الدين، مدير التسويق و التصنيع للغير «أورجانك فارما»، في فعاليات معرض ومؤتمر «فارماكونكس 2026»، مؤكدًا أن المعرض يمثل فرصة مهمة للتواصل المباشر مع المصنعين والموردين والعملاء والشركات الباحثة عن شريك للتصنيع.
ويرى عز الدين أن «فارماكونكس» لا يقتصر على كونه مساحة لعرض المنتجات، وإنما يمثل منصة عملية لبناء الشراكات، ومناقشة فرص التصنيع للغير، والتعرف على احتياجات السوق، إلى جانب متابعة أحدث التطورات في مجالات الخامات والتعبئة والتغليف والتكنولوجيا المستخدمة في صناعة المكملات الغذائية.
وتأتي مشاركة «أورجانك فارما» بالتزامن مع خطة توسع تنفذها الشركة داخل مصر وخارجها، تشمل تطوير قدراتها التصنيعية في المنطقة الاستثمارية ببنها، إلى جانب الاستعداد لافتتاح مصنع جديد في المملكة العربية السعودية بنهاية العام الجاري، في خطوة تستهدف تعزيز قدرة الشركة على الوصول إلى أسواق الخليج.
«فارماكونكس» فرصة لبناء علاقات وشراكات جديدة
وأكد الدكتور محمد عز الدين أن المعارض المتخصصة أصبحت جزءًا مهمًا من خطط نمو الشركات العاملة في صناعة الدواء والمكملات الغذائية، لأنها تجمع أطراف الصناعة في مكان واحد وتوفر فرصًا مباشرة للتواصل مع الشركاء والعملاء.
وقال إن مشاركة «أورجانك فارما» في المعرض تستهدف بناء علاقات جديدة، والتعرف على احتياجات السوق، والبحث عن فرص للتعاون والتصنيع والتصدير، خاصة في ظل النمو الذي يشهده قطاع المكملات الغذائية.
وأضاف أن وجود المصنعين وموردي الخامات وشركات التعبئة والتغليف ومقدمي التكنولوجيا والعملاء في حدث واحد يتيح للشركات تكوين رؤية أكثر وضوحًا بشأن اتجاهات السوق والفرص المتاحة خلال المرحلة المقبلة.
اقرأ ايضًا: «سلامة الغذاء» تدعم صناعة المكملات الغذائية في «فارماكونكس 2026»
6 خطوط إنتاج في مصنع بنها
وأشار عز الدين إلى أن «أورجانك فارما» تمتلك حاليًا 6 خطوط إنتاج متنوعة داخل مصنعها بالمنطقة الاستثمارية ببنها، بما يمنحها قدرة على تصنيع مجموعة واسعة من الأشكال والمنتجات.
وتشمل الخطوط الأقراص، والكبسولات الجيلاتينية الصلبة والرخوة، والأشربة، والأكياس «البودر ساشيه»، إلى جانب خط ODF، وهو أحد الأشكال الحديثة التي تعتمد على شريحة رقيقة توضع داخل الفم أو على اللسان.
وأوضح أن الشركة حصلت مؤخرًا على اعتماد خط الـODF إلى جانب خط الكبسولات الرخوة، بما يدعم قدرتها على تقديم حلول تصنيع متنوعة للشركات والعملاء.
ولفت إلى أن المصنع يشهد حاليًا توسعات جديدة من خلال إنشاء امتداد داخل المنطقة الاستثمارية ببنها، في إطار خطة تستهدف زيادة القدرة الإنتاجية وتوسيع نطاق الخدمات التي تقدمها الشركة.
«أورجانك فارما» تتوسع في السعودية
ولا تتوقف خطط الشركة عند السوق المصرية، إذ كشف عز الدين عن العمل على إنشاء مصنع في المملكة العربية السعودية، مع استهداف افتتاحه بنهاية العام الجاري.
وأوضح أن المرحلة الأولى من المشروع تعتمد على إرسال منتج وسيط من مصر، ثم استكمال عمليات التعبئة والتغليف داخل السعودية، بما يوفر للشركة قاعدة تساعدها على التوسع بصورة أكبر في أسواق المنطقة.
وأكد أن السوق الخليجية تمثل فرصة مهمة أمام الشركات المصرية، إلا أن كل سوق لها متطلباتها التنظيمية والتسويقية والتنافسية، وهو ما يجعل الوجود داخل السعودية خطوة يمكن أن تدعم انتشار المنتجات بصورة أوسع في دول الخليج.
السعودية بوابة للتوسع الخليجي
وقال عز الدين إن المنتج المصري يتمتع بمستوى جيد من الجودة، لكن نجاحه في الأسواق الخارجية لا يعتمد على الجودة فقط، وإنما يتطلب أيضًا فهم طبيعة كل سوق وآليات الدخول إليها ومتطلباتها.
وأضاف أن وجود قاعدة تصنيع أو تعبئة داخل المملكة قد يمنح الشركة مرونة أكبر في التعامل مع الأسواق الخليجية، ويساعدها على بناء شبكة توزيع وشراكات أكثر اتساعًا.
وأشار إلى أن استراتيجية «أورجانك فارما» تقوم على الاستفادة من قدراتها التصنيعية في مصر، مع تطوير وجود إقليمي يدعم التصدير والتوسع خارج السوق المحلية.
التصنيع للغير أحد محاور النمو
ويشكل التصنيع للغير جزءًا رئيسيًا من نموذج عمل «أورجانك فارما»، حيث تقدم الشركة خدمات للشركات الراغبة في دخول سوق المكملات الغذائية أو التوسع فيه.
وأوضح عز الدين أن الشركة تعتمد في جذب العملاء على مجموعة من العناصر، في مقدمتها الجودة، والالتزام بمواعيد التسليم، وسرعة التواصل والاستجابة لاحتياجات الشركات.
وأكد أن العميل لا يبحث فقط عن منتج بالمواصفات المطلوبة، وإنما عن شريك قادر على الالتزام بالتوقيت والجودة والتعامل السريع مع أي تعديلات أو احتياجات جديدة.
ومن هنا، تعتبر الشركة أن الانضباط في التنفيذ جزء من جودة المنتج والخدمة التي تقدمها للعملاء.
اهتمام خاص بالشركات الناشئة
وكشف مدير التسويق و التصنيع «أورجانك فارما» عن اهتمام الشركة بالشركات الناشئة التي ترغب في دخول سوق المكملات الغذائية، مؤكدًا أن هذه الشركات تحتاج في بدايتها إلى دعم يختلف عن الشركات الكبيرة.
وقال إن الشركة تحاول مساعدة الـStartups من خلال التعامل بمرونة أكبر مع حجم الطلبات والإمكانات المتاحة، وقد تقبل في بعض الحالات بهامش ربح أقل لمساعدة الشركة الناشئة على بدء نشاطها والنمو داخل السوق.
ويرى عز الدين أن نجاح الشركات الجديدة لا يصب في مصلحتها وحدها، وإنما يوسع السوق ويدعم نمو الصناعة ويخلق فرصًا جديدة أمام المصانع ومقدمي الخدمات.
المكمل الغذائي ليس بديلًا للدواء
وحول طبيعة سوق المكملات الغذائية، شدد عز الدين على ضرورة التفرقة بين المكمل الغذائي والدواء.
وأوضح أن المكملات ترتبط بدعم الصحة وتلبية بعض الاحتياجات الغذائية أو الوظيفية، بينما يستهدف الدواء علاج مرض أو حالة مرضية محددة.
وأكد أهمية عدم تقديم المكملات للمستهلك باعتبارها بديلًا عن العلاج الدوائي الذي يحتاج إليه المريض، خاصة في الحالات التي تستدعي تشخيصًا وعلاجًا طبيًا.
«سلامة الغذاء» دعمت تنظيم السوق
وأشاد عز الدين بالتطور الذي شهده الإطار التنظيمي لقطاع المكملات الغذائية بعد انتقال تنظيمه إلى الهيئة القومية لسلامة الغذاء، معتبرًا أن الخطوة ساهمت في وضع قواعد أكثر وضوحًا أمام الشركات.
وقال إن وجود جهة تنظيمية واضحة وإجراءات محددة يمنح الشركات الجادة قدرة أكبر على التخطيط والاستثمار، ويعزز الثقة في الصناعة المصرية.
كما يرى أن تنظيم السوق يمثل عاملًا أساسيًا في دعم الشركات التي تلتزم بالمعايير، ويحد من الفجوة بين المنتج المنظم والمنتجات التي لا تعمل وفق الأطر الرسمية.
المنافسة تضبط أسعار المكملات
وعن التسعير، أوضح عز الدين أن المكملات الغذائية لا تخضع للتسعير الجبري، مشيرًا إلى أن المنافسة بين الشركات والمنتجات المختلفة هي العامل الأساسي الذي يضبط الأسعار داخل السوق.
وأضاف أن تعدد البدائل أمام المستهلك يفرض على الشركات مراعاة مستويات الأسعار وجودة المنتجات، وهو ما يجعل السوق نفسه عنصرًا مؤثرًا في تحديد قدرة المنتج على المنافسة والاستمرار.
السوق أكبر من الأرقام المتداولة
وتطرق عز الدين إلى حجم سوق المكملات الغذائية في مصر، مشيرًا إلى أن التقديرات المتداولة للسوق المسجلة تتراوح بين 40 و50 مليار جنيه.
وأكد في الوقت نفسه أن الحجم الفعلي للسوق قد يكون أكبر من الأرقام الظاهرة في الإحصاءات التقليدية، نتيجة وجود مبيعات تتم عبر الإنترنت والبيع المباشر وقنوات أخرى لا تظهر بصورة كاملة في البيانات المتداولة.
ولذلك يرى أن جزءًا من السوق لا يزال يحتاج إلى قياس أكثر دقة حتى يمكن تكوين صورة واضحة عن الحجم الحقيقي للطلب والمبيعات.
السوق ما زال قادرًا على استيعاب مصانع جديدة
وعلى الرغم من زيادة عدد الشركات والمصانع العاملة في قطاع المكملات الغذائية، لا يرى عز الدين أن السوق اقترب من التشبع.
وأكد أن القطاع ما زال واعدًا، وأن نمو الطلب والتوسع في الأسواق الإقليمية والتصدير يمنح الصناعة مساحة لدخول شركات ومصانع جديدة، بشرط الالتزام بالجودة والمعايير والقدرة على المنافسة.
ويرى أن السوق يمكن أن يستوعب مئات المصانع الإضافية خلال الفترة المقبلة، خاصة إذا نجحت الشركات المصرية في تحويل السوق المحلية إلى قاعدة إنتاج تنطلق منها إلى التصدير.
من «فارماكونكس» إلى أسواق الخليج
وتعكس مشاركة «أورجانك فارما» في «فارماكونكس 2026» توجهًا متزايدًا لدى شركات المكملات الغذائية المصرية للاستفادة من المعارض المتخصصة ليس فقط في الترويج للمنتجات، وإنما في بناء شراكات جديدة والبحث عن فرص التصنيع والتصدير والاستثمار.
وبين 6 خطوط إنتاج في بنها، وتوسعات جديدة داخل المصنع، وخطة لإنشاء مصنع في السعودية، تراهن الشركة على تحويل قدراتها التصنيعية في مصر إلى منصة للتوسع الإقليمي.
ويرى محمد عز الدين أن المنافسة في المرحلة المقبلة لن تكون فقط حول من يمتلك الحصة الأكبر في السوق المحلية، وإنما حول قدرة الشركات على مواكبة التكنولوجيا، وتطوير الإنتاج، وبناء الشراكات، وتحويل الصناعة المصرية إلى بوابة حقيقية للأسواق الإقليمية والدولية.
